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The business developer's playbook : relationship selling principles and the dna of dialogue selling /

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자료유형E-Book
개인저자Nixon, Peter, 1961-, author.
서명/저자사항The business developer's playbook :relationship selling principles and the dna of dialogue selling /Peter Nixon.
발행사항New York : Taylor & Francis, [2019]
발행예정일자1808
형태사항1 online resource.
소장본 주기Added to collection customer.56279.3 - Master record variable field(s) change: 072
ISBN9780429446542
0429446543

서지주기Includes bibliographical references and index.
내용주기About the author -- What are you selling -- The dialogue sales process -- Relationship selling principles -- A business developer's workday -- peter's top 10 worklist -- Other important sales topics -- Conclusion -- Appendix I: Relationship selling principles -- Appendix II: Dialogue puzzle -- Appendix III: Dialogue skills : PRESA -- Appendix IV: Dialogue methods -- Appendix V: Negotiation tactics -- Appendix VI: Conflict de-escalation tactics -- Appendix VIII: Business development roadmap.
일반주제명Selling.
Business communication.
Negotiation.
Business communication.
Negotiation.
Selling.
BUSINESS & ECONOMICS / Industrial Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management
BUSINESS & ECONOMICS / Management Science
BUSINESS & ECONOMICS / Organizational Behavior
언어영어
기타형태 저록Print version:Nixon, Peter, 1961- author.Business developer's playbookNew York : Taylor & Francis, [2019]9781138322585
대출바로가기http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&scope=site&db=nlebk&db=nlabk&AN=1897492

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No. 등록번호 청구기호 소장처 도서상태 반납예정일 예약 서비스 매체정보
1 WE00016985 658.85 가야대학교/전자책서버(컴퓨터서버)/ 대출가능 인쇄 이미지  

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